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大家好，我是小业，我来为大家解答以上问题。漏斗原理是什么意思，漏斗原理很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、销售漏斗管理 什么是销售漏斗管理：销售漏斗是通用的管理大型销售机会的工具，它体现了大客户销售方法的精华，并提供了管理销售的共同语言。

2、 销售漏斗的原理：如图所示，销售漏斗涵盖了从目标客户发现机会，直到将销售机会转变成订单的过程。

3、一些销售机会由于客户停止采购或者选择竞争被漏掉，其他的机会则被转变成订单。

4、从销售漏斗看来，达成销售目标的充分必要条件只有两个：首先漏斗中要有足够是销售机会（销售预计），其次漏斗中的机会不断地向下流动（销售进展）。

5、 http://www.8weapon.com/Soft/funnel.as。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。