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卖保险的业务员是如何提成的
- 编辑：卫朗聪
- 2025-09-09 04:47:55
- 来源：网易
【卖保险的业务员是如何提成的】在保险行业中，业务员的收入结构通常由基本工资和提成组成。不同保险公司、不同险种以及不同的销售模式，都会影响业务员的提成方式和比例。本文将对常见的保险业务员提成方式进行总结，并以表格形式直观展示。
一、常见保险业务员提成方式
1. 首年佣金（新单佣金）
业务员在客户首次购买保险产品时获得的佣金，是其主要收入来源之一。首年佣金的比例通常较高，但之后每年的续期佣金会逐渐减少。
2. 续期佣金（持续佣金）
如果客户在首年后继续缴纳保费，业务员可以按一定比例获得续期佣金。这部分收入相对稳定，但比例较低。
3. 绩效奖金
一些保险公司会根据业务员的业绩表现设置奖金制度，如季度或年度达标奖、团队奖励等。
4. 团队管理奖励
如果业务员带领团队，公司可能会根据团队整体业绩给予额外奖励。
5. 其他激励政策
包括培训补贴、业绩排名奖励、新人奖励等，具体因公司而异。
二、不同险种提成对比（示例）
| 险种类型 | 首年佣金比例 | 续期佣金比例 | 备注 |
| 寿险（定期/终身） | 20%-40% | 5%-15% | 与保额相关 |
| 重疾险 | 20%-35% | 5%-10% | 保障范围广 |
| 医疗险 | 10%-20% | 5%-10% | 消费型为主 |
| 养老险 | 15%-30% | 5%-10% | 长期缴费 |
| 年金险 | 10%-25% | 5%-10% | 有投资属性 |
| 万能险 | 5%-15% | 1%-5% | 投资收益波动大 |
三、影响提成的因素
- 产品类型：高保障、长期险种通常提成比例更高。
- 保单金额：保额越高，佣金总额越高。
- 销售渠道：线上渠道可能提成较低，线下代理更灵活。
- 公司政策：不同保险公司提成机制差异较大。
- 个人业绩：部分公司设置阶梯式提成，业绩越好，提成比例越高。
四、总结
保险业务员的提成方式多种多样，核心在于首年佣金+续期佣金的组合模式。不同险种、不同公司、不同销售模式都会影响最终收入。对于想要进入保险行业的人员来说，了解提成规则并选择合适的公司和产品，是提升收入的关键。
原文卖保险的业务员是如何提成的
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